När NA-KD stod inför ett kritiskt kompetensgap i sin kommersiella controllingfunktion behövde bolaget snabbt få in en senior resurs som kunde skapa struktur, tempo och trygghet i en avgörande fas. E-commerce Consulting tillsatte en interimkonsult som omedelbart tog ägarskap, etablerade ett mer datadrivet arbetssätt och bidrog till att vända utvecklingen.
Om NA-KD
NA-KD är ett av Europas snabbast växande digitala fashion-varumärken, med global e-handel och en snabbrörlig kommersiell modell där data, varumärke och kundinsikt möts.
Utmaningen: ett akut kompetensgap
Inför en intern rekrytering uppstod ett tydligt gap i den kommersiella controllingfunktionen. För att inte förlora momentum behövde NA-KD snabbt få in en erfaren konsult som kunde förstå uppdraget direkt och bidra på en strategisk nivå — samtidigt som bolaget befann sig i rekonstruktion.
“Vi behövde snabbt få in någon som kunde skapa momentum direkt, förstå uppdraget och driva analys, struktur och forecastarbete på en hög nivå. Det var därför vi tog in er.”
– Sanna Tranlöv, NA-KD
Uppdraget
E-commerce Consulting tillsatte en interim Commercial-profil med målet att:
stärka NA-KD:s Commercial & Sales-organisation
införa ett mer datadrivet och resultatorienterat arbetssätt
skapa tydliga prioriteringar i en kritisk fas
driva lönsam tillväxt med fokus på både kortsiktiga effekter och långsiktig struktur
Så genomförde vi uppdraget
Arbetet inleddes med att identifiera var den största potentialen fanns och vilka initiativ som skulle ge snabbast effekt.
De viktigaste leveranserna:
tog fram en growth ladder-plan med de mest avgörande kommersiella prioriteringarna
etablerade en datadriven struktur för uppföljning varje vecka, månad och kvartal
höjde kvaliteten i beslutsunderlag genom djupare kommersiell analys
drev både bottom-up och top-down planeringsprocesser
tog ett större ansvar än initialt definierat och blev en naturlig del av teamet
Sagt om prestationen:
“Han blev snabbt mer än bara en konsult och kändes som en naturlig del av teamet. Tack vare sin erfarenhet kunde han utmana siffrorna, se samband och driva fram bättre beslutsunderlag än vad siffrorna alltid visade.”
– Sanna Tranlöv, NA-KD
Resultatet: tydliga effekter i både arbetssätt och siffror
Kvalitativa förbättringar
högre kvalitet i analyser och kommersiella dialoger
ökad trygghet och tempo i organisationen
KPI-driven styrning etablerad på bolagsnivå
större ansvar och proaktivitet än initialt uppdrag
Kvantitativa effekter
Utan att dela känsliga detaljer kan följande resultat tillskrivas uppdraget:
GMV-trenden vände från negativ till positiv YoY
förbättrade marginaler (GM1 och EBITDA)
tydligare koppling mellan mål, uppföljning och lönsam tillväxt
“Organisationen började arbeta betydligt mer KPI-drivet med tydliga mål kopplade till försäljning och lönsamhet.”
– Maximillian, Konsult
Varför företag väljer E-commerce Consulting
Det här caset visar vad vi är bäst på:
Att snabbt tillsätta specialister som kommer in, tar ansvar och levererar från dag ett.
Vi erbjuder:
Seniora konsulter med dokumenterad erfarenhet
Snabb och träffsäker matchning
Trygga leveranser i kritiska perioder
Förmågan att både driva operativt och förbättra arbetsprocesser
Konsulter som stärker team – både organisatoriskt och kulturellt
